Часто на тренингах меня спрашивают: «Можно ли спрогнозировать, как люди воспримут предложение?» Всегда отвечаю: «Не с того начинаете, ребята». Приведу пример из жизни.
В моем родном городе десяток мебельных фирм. И все предлагают сделать кухню за 3 недели. Неоднократно слышал возмущения: «Это долго, мы хотим побыстрее закончить ремонт!» Бизнес-идея появилась само собой. Мы организовали фирму и начали предлагать кухни за 6 дней от момента замера до монтажа. Причем, того же класса и за те же деньги, что и конкуренты. Люди к нам повалили, потому что для них это было выгодное предложение. В первый месяц мы получили заказ на 200 кухонь, без активных продаж. Просто выслушав, чего хотят люди, какая у них проблема.
Есть люди, которые знают о вас все...маркетологи
В отличие от других сфер душевной жизни, экономическое поведение человека довольно легко предсказать.
Некоторые скажут: «Но как же так? Разве мы можем заранее знать, чего человек захочет?» Очевидно, что нет. Мы не можем предсказать, когда у человека появится то или иное желание.
Но предсказать какое решение он примет, после того, как это желание появилось – нам под силу.
Чтобы понять, как это работает, рассмотрим 4 примера.
Убедитесь сами
Предлагаю вам на личном опыте убедится, что поведение людей предсказуемо. Под видом промоутера проведите опрос в магазине компьютерной техники. Спросите человека, который выбирает тот или иной товар: хотел бы он получить аналогичный продукт, но с лучшими в 2 раза характеристиками, и по той же цене. Я бы, например, не отказался.
Выходит, что…человеку нужен не товар, а решение?
Представьте, что покупатели – это системы, которые постоянно делают выбор. Периодически у этих систем возникает потребность в товаре или услуге, и они выбирают между разными вариантами. Они купят продукт в любом случае, вопрос только у кого.
Многие считают, что решение принимается в первую очередь под влиянием цены. Отчасти это верно. Параметры есть разные: скорость, точность, красота, статус. А вот из списка идентичных товаров, они чаще всего отбирают продукт по критерию цены.
Чтобы преуспеть в бизнесе, поймите одну вещь:
вы должны предложить людям решение, которые приведет их к желаемому результату быстрее, дешевле или точнее, чем аналоги. Как только вы сделаете это – они предсказуемым образом выберут вас.
Что для этого нужно, и как реализовать свой проект мечты, я часто рассказываю в письмах своим подписчикам.
Вы научитесь зарабатывать столько, сколько надо, никому ничего не впаривая, а создавая ценность. Вы получите навык, который поможет вам контролировать свою жизнь и перестать испытывать страх остаться без денег. Присоединяйтесь!