27 Февраля, 2017 Переговоры

Как распознать ложь

Добрый день, мы сейчас в Анапе и встречаемся с Ильей Степановым. Илья профессиональный эксперт-практик в области распознания лжи, эмоций и мимики. Автор ряда книг на данные темы.
Видео

(вырезки из интервью)
Илья чего ты приехал сюда? Мы вот с семьей  путешествуем.

 

Я тоже путешествую. Это корпоративный способ путешествия, сейчас уже пятый город, Анапа.

 

А чему ты их учишь?

 

Применение, чтение людей, типов людей и психотипов именно в продажах.

 

Почему я хотел с тобой встретиться, у меня возникла такая идея - смотрим актуальное выступление, актуального человека и сразу разбираем, анализируем.

 

Тогда надо чтобы кто-то находил эти горячие темы (смеется)

Друзья, задавайте вопросы касательно чтения людей, выяснения насколько они говорят вам всю или не всю правду.
Что еще можно делать с людьми, Илья?

Людей можно любить, можно прогнозировать, можно выстраивать их поведение, их можно ломать, их можно вербовать так, чтобы они долго вас любили)))

Эту тему я слышу не первый раз от тебя - вербовка. Что же это на самом деле?

“Вербовка” - это набор инструментов. Это очень близко к выстраиванию маршрутов и картографии. Ты хочешь сюда или сюда, с точки зрения коллектива, компании. Ты хочешь, чтобы этот человек с тобой дружил или работал. Выстраивание схем и принципов - кто с кем и каким образом взаимодействует.
Или как действовать с новыми людьми, чтобы не спугнуть. Взаимодействовать так, чтобы они сами, с распростертой душой, готовы были с тобой работать.

Самый простой пример вербовки это создание ситуации для свидания, когда девушка или парень сам хочет с тобой познакомиться...

***

Как догадаться преследует ли человек скрытые цели?

Я предлагаю не напрягаться на эту тему - все преследуют скрытые цели. Надо просто поговорить и спросить - “А зачем ты это делаешь?”, “А что тебе нужно?”.
Пока мы не спрашиваем - цель скрытая. Когда ты начинаешь взаимодействовать, человек либо скажет правду, либо соврет. А соврет - ты это увидишь.

Да, люди предпочитают додумывать, типа “Я книжки психологические читал и знаю, что сейчас он подумал...”

Люди и без книжек предпочитают додумывать. Фантазия и воображение здесь включаются. Сильная способность нашего мозга рисовать пространство. Сны, небылицы, фантазии - это идет еще с детства.
Мы допридумываем и живем в этой реальности: “Вот он хмурый сейчас и думает, что…”. А человек озабочен пятном на одежде и поэтому сидит  с серьезным лицом. Просто париться по поводу пятна... Все гораздо проще.

Вот у меня такая идея: поглядев на успешных людей определять, какая их сторона, черта характера помогла им стать удачливыми и высоко подняться. Это возможно?

Да, несомненно.

Дорогие читатели и слушатели, если вы пришлете ваши варианты - мы с Ильей можем сделать видео ставки с разбором,  анализом этих людей и комментариями. Таким образом запустить новую рубрику.
Присылайте интересные случаи, записи интересных людей, горячие темы.

***
Если хочешь узнать, какие простые инструменты для распознания лжи использует российский доктор Лайтман - полную версию интервью посмотри в видео.

 

P.S. Понравилась статья - ставь лайк. Используя социальные сети, поделись информацией, которую узнал сегодня. Она поможет стать еще более эффективным и результативным.


На моем канале недавно вышли новые видео!
Подписывайся и не пропускай полезное >>>

https://www.youtube.com/user/ystroganov?sub_confirmation=1


С вами Строганов Юрий.
Пока.

Медиа

Как распознать ложь

2 комментарии

Умные комментарии